[ Pobierz całość w formacie PDF ]
serdecznie polecam to miejsce, ponieważ wszyscy spędzili tam w
niezwykle przyjemny sposób swoje urlopy.
W jaki sposób to wykorzystać
Załóżmy, że chcesz przekonać swojego przyjaciela, aby pojechał na
wakacje w to samo miejsce, z którego Ty właśnie wróciłeś po
dwutygodniowym wypoczynku. Jeżeli Twój przyjaciel ma uwagę
zogniskowaną na Ja to możesz osiągnąć zamierzony rezultat,
mówiąc mu coś takiego: Zobaczysz, że kiedy pojedziesz na
tegoroczne wakacje w to miejsce, z którego ja właśnie wróciłem, to
szybko w pełni zdasz sobie sprawę z tego, jak wiele korzystasz
będąc tam i jak świetnie się czujesz.
Jeżeli jednak Twój przyjaciel koncentruje się na Inni , to powinieneś
raczej wykorzystać następującą argumentację:
© 2002 Andrzej Batko 52
Pamiętasz, jak opowiadałeś mi o swoich ubiegłorocznych
wakacjach. Mówiłeś, że ludzie świetnie się bawili, byli niezwykle
zadowoleni z komfortu hotelu, w którym mieszkali, jak również
bardzo chwalili sobie tamtejszÄ… kuchniÄ™. Kiedy pojedziesz na
tegoroczne wakacje w to miejsce,
z którego dopiero co wróciłem, to bardzo szybko zdasz sobie sprawę
z tego, jak wielu ciekawych ludzi poznałeś, a znając twój charakter,
będziesz organizował dla wszystkich różne, fantastyczne atrakcje, co
pozwoli wszystkim świetnie się bawić.
Niezmiernie ważną rzeczą, która dotyczy każdego metaprogramu,
jest to, że takie skrajne sytuacje mogą mieć miejsce, ale nie zawsze
muszą. Istnieje możliwość, że ktoś będzie zachowywał się jak osoba
z metaprogramem Ja np. w sytuacjach zwiÄ…zanych tylko z pracÄ…
zawodową oraz jak osoba z metaprogramem Inni tylko w życiu
prywatnym. We wszystkich innych kontekstach życiowych ta osoba
może zachowywać się za każdym razem inaczej. Jest to sygnał, że
nie należy konstruować treści werbalnej informacji, którą zamierzamy
jej przekazać, próbując wykorzystać ten metaprogram, ponieważ nie
ma to najmniejszego sensu. To działa wyłącznie w przypadku tych
metaprogramów, które u danej osoby przyjmują jeden ze skrajnych
biegunów, niezależnie od sytuacji. Na pocieszenie mogę tylko dodać,
że każdy człowiek ma przynajmniej jeden taki metaprogram. Należy
go tylko zidentyfikować, a następnie w umiejętny sposób
wykorzystać.
© 2002 Andrzej Batko 53
Kolejny metaprogram, który bardzo często zupełnie niesłusznie
utożsamiany jest z poprzednim, żargonowo nazywany jest:
WEWNTRZNY-ZEWNTRZNY.
Choć pozornie może on wydawać się podobny do wcześniej
omawianego, to w rzeczywistości dotyczy jednak czegoś zupełnie
innego. Jego istota sprowadza siÄ™ bowiem do miejsca, gdzie
usytuowane jest zródło autorytetu danej osoby: wewnątrz, czy na
zewnÄ…trz.
Osoby o silnym wewnętrznym autorytecie mają tendencję do
podejmowania wszelkich działań tylko w oparciu o własne osądy i
przekonania. Również efekty podjętych przez siebie działań oceniają
kierując się wyłącznie własnymi wewnętrznymi odczuciami. Jeżeli
zadasz takiej osobie pytanie o to, skÄ…d wie, czy dobrze wykonuje
swojÄ… pracÄ™, to najprawdopodobniej odpowie Ci w jeden z
następujących sposobów:
" Po prostu wiem.
" Czuję gdzieś wewnątrz siebie, że tak jest.
" Bo sam czuję głęboką satysfakcję z mojej pracy, która wypływa
gdzieÅ› z wewnÄ…trz.
Osoby o silnym wewnętrznym autorytecie są same dla siebie
zródłem niezwykle silnej motywacji. Pozwalają przekonać siebie do
czegokolwiek dopiero wtedy, gdy odwołasz się do rzeczy, które znają
już doskonale z własnego doświadczenia. Jeżeli kogoś o takim
metaprogramie będziesz chciał przekonać do tego, aby spędził
wakacje we wskazanym przez Ciebie miejscu, to możesz dokonać
tego przykładowo w następujący sposób:
Pamiętasz swoje ubiegłoroczne wakacje, jak świetnie się bawiłeś,
jak bardzo byłeś zadowolony z wysokiego standardu hotelu, w
którym mieszkałeś i jak bardzo wysoko oceniałeś tamtejszą kuchnię?
Jesteś jedyną osobą, która może stwierdzić, czy równie świetne z
równie miłymi odczuciami i wspomnieniami wrócisz z letniego
wypoczynku w tym miejscu, o którym opowiedziałem ci przed chwilą.
To zależy wyłącznie od ciebie.
Z powyższego przykładu wyłania się klucz do komunikacji z takimi
ludzmi. Zawsze należy wyraznie podkreślać, że sami podejmują
decyzję na podstawie tego, co sami sądzą na dany temat. Możesz
także w swojej argumentacji podpierać się ich doświadczeniami z
przeszłości. Używaj określeń typu:
" To zależy wyłącznie od ciebie.
" Tylko ty możesz sam siebie przekonać do tego pomysłu.
" Sam doskonale wiesz, co jest dla ciebie najlepsze.
" Jesteś jedyną osobą, która może podjąć tak ważną dla ciebie
decyzjÄ™.
© 2002 Andrzej Batko 54
Osoby o silnym zewnętrznym autorytecie mają tendencję do
podejmowania wszelkich działań przede wszystkie opierając się na
opinii i ocenie innych. Również efekty podjętych przez siebie działań
oceniają przez pryzmat reakcji z zewnątrz. Uważają, że dobrze
wykonali swojÄ… pracÄ™ dopiero wtedy, gdy uzyskajÄ… aprobatÄ™ z
zewnątrz. Jeżeli także takiej osobie postawisz pytanie dotyczące
tego, skąd wie, że dobrze wykonuje swoją pracę, to z dużym
prawdopodobieństwem odpowie Ci w jeden z następujących
sposobów:
" Wiem, ponieważ szef mnie pochwalił i to przy wszystkich
współpracownikach.
" Wiem, ponieważ jeden z moich współpracowników podszedł i
[ Pobierz całość w formacie PDF ]